这是身为老板们的觉悟，他们做生意就是为赚钱，而在相同的时间里可以赚更多的钱就是他们的追求。

为了取得更多的利润，适当地放弃另外小部分的利润那是必需的。

利用别人的需求来做成生意就是好生意。

就像卖早餐的，有的人专做给喜欢吃肠粉的，有的人则是专做给喜欢吃水饺的，有的人则是专做给喜欢吃油条的。当选择做哪一样的时候，注定他只能够赚那一样的钱，想要获取别种口味的顾客的青睐，那是不可能的。

在服装生意上面也是一样。

每一个人群的需要都不一样的。

有瘦子来买衣服的时候，你不能够向他推荐胖子的服饰，同样的，当胖子进店来的时候，你也不能够推荐瘦子才可以穿的服饰。

什么样的货对应什么样的人群，那是早已有定论的，我们不可以逆向而行，不然只会失败而已。

……

当我还没有来到广州之前，对于广州的印象就是一个大都市，在这里生活的人，一个个都是时尚的，一个个都是很有钱，有着极为丰富的学识，要不然就不能够在广州这样的一个大都市里面混得开。

当我进入到首饰加工厂的时候，发现那里的师傅，其实大多数都没有读很多的书，他们都是在当学徒之后慢慢地掌握手艺，这才转变成师傅。而师傅们的收入算是中等的，比上不足，比下有余。

如果会打算的话，以那样的工资水平，想要过得好还是可以的。

但是师傅们喜欢泡酒吧，喜欢赌博，喜欢吃喝，所以花钱如流水，赚得多，花得也多，甚至有时候每一个月的工资都不够花，搞得要向别人借钱。

当时我在首饰厂做事的时候，从来都没有向人借钱，因为我很节俭，我知道自己是穷人家出来的孩子，在赚不到太多钱的情况下，只能够靠存钱来积累财富，所以每一天的花费我都是有计划的，从来不会多花一分钱。于是我的手头就有一些余钱，当师傅们手头较紧的时候，他们会开口向我借钱。我自然是乐得做一个人情，将钱借给他们去用。

在那个时候，我就知道，在广州里面，人与人还是有差距的，有一些人懂计划，花钱有节制，最终可以剩下来的就是财富。

而有的人却是大手大脚地花钱，就算是赚得再多，到头来真正可以存下来的却是少得可怜。

财富，并不是赚多赚少的问题，而是存多存少的问题。