阮东生和陈燕燕认真听着，心里暗暗记下。

那些奶农听了也点头，对彭青玉的说法并没有什么疑议。

彭青玉继续说道“一头奶牛一天要吃饲料30公斤，一年它要消耗饲料的价值是27000左右”

阮东生听了点点头，和他算的差不多。

彭青玉说道“一头奶牛，吃好的饲料，一年能产奶7-8吨，以前4块钱一公斤，这样一头奶牛的经济效益就是28000-32000之间，现在的收购价格是1块8，经济效益就是1万2，奶农就亏本了，他们干脆买一些便宜的饲料将奶牛先养活”

阮东生问道“利润平衡点在将近4块钱，对吧？”

陈燕燕说道“34到39元之间”

彭青玉一愣，这个女孩子算术厉害，只是听一遍数据居然就能得出结果，而且确实是这样，彭芳也看了看对面的大姐姐。

阮东生当然知道陈燕燕脑筋灵活，这可是她的优势，就点了点头表示赞同。

陈燕燕心里暗暗得意。

阮东生又问道“既然一公斤原奶成本只要18，那为什么市场上牛奶的售价却要35元一袋呢，我看包装也只有200毫升”

一公斤牛奶可以装5袋，如果收购成本是18，那么一袋的成本只有036元，而市场售价却达到35元，这就是让阮东生怀疑的地方。

彭青玉说道“那是巴适鲜奶的零售价，其实巴士鲜奶的生产成本并不高，几乎可以忽略不计，它难在难以储存，保鲜期只有3-5天，因此会浪费损失不少，提升了一部分成本，另外，对于市场方面，我确实把握不够，一直难以进入各个行业，比如超市，他们要求利润率达到50，35的售价，其实他们要抽走一半”

阮东生明白了，难怪零售市场价格这么贵，还有这个原因。

彭青玉叹了口气，说道“市里的老百姓喝不起牛奶，我们的牛奶卖不掉，就是因为这些原因，还有一些经销商，他们控制了绝大部分零售终端，开一个行业会议，价格由他们说了算”

阮东生说道“这么说来，饲料的成本还不是最主要的，而是市场终端被别人站住了，操纵市场价格，才是你们做不下去的原因，对吧？”

彭青玉想了想，点了点头，说道“我们也想过自己开鲜奶吧，可是店租和人工太贵了，没多久，我们就撑不下去了，唉”

阮东生明白了，饲料价格比国外贵是一个原因，零售市场被控制是另一个原因，那么他现在的作用，就是将生产方和客户直接联通起来，撇开那些控制市场的中间商。

想了想，阮东生又问道“对了，老彭，你们这里有没有种植苜宿草的，那种草的价格不是很贵吗？”

彭青玉听了摇了摇头，说道“有是有，不过种了一阵子就没种了”

阮东生问道“这是怎么回事呢？”

彭青玉说道“苜宿草需要大量机械化，农民习惯了种田，哪里会投资种草，而且一听说养奶牛的都亏钱，就更不会种了”

奶农也在一旁说道

“是哟，我们现在都是用进口的苜宿草青贮饲料，太贵了，如果自己能种，饲料成本起码能便宜几倍下去”

“很多都可以种啦，现在的人都去城里打工去了，地还空了那么多，玉米，马铃薯，胡萝卜都可以种，而且好种得很”

阮东生看了看彭青玉，想了想自己的设想，说道“老彭，如果我稳定市场，你负责生产，而且还要让您们参与到这些饲料配料的种植，你觉得有信心吗？”